在千帆競技、百舸爭流的醫(yī)藥制造行業(yè)，一家發(fā)展勢頭正為強勁的民營企業(yè)，之所以敢于去打破常規(guī)，嘗試大刀闊斧式的華麗轉(zhuǎn)型，歸根結(jié)底，是因為站在背后的，是一個氣度豪邁且有遠(yuǎn)見卓識的掌舵者。

透過遼寧大石藥業(yè)有限公司的發(fā)展歷程可以看到，總經(jīng)理石文元便是如此。他1992年創(chuàng)立大石藥業(yè)，做起中藥材原料、提取物以及中藥半成品等出口，2002年與德國合資以后，大石藥業(yè)也彰顯出傳統(tǒng)中藥文化結(jié)合先進醫(yī)藥科技的優(yōu)勢，持續(xù)領(lǐng)跑同行。

到了2008年，事業(yè)蒸蒸日上的石文元對于企業(yè)的進一步發(fā)展有了新的布局謀劃，他拿著積累下來的資金，準(zhǔn)備在國內(nèi)選址，投資建設(shè)一個風(fēng)格現(xiàn)代化并且具有國內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)中藥飲片加工能力的廠區(qū)。巧合的是，就在他于沈陽新民地區(qū)買下一塊建設(shè)用地不久，便得知了本溪高新區(qū)正在為建設(shè)“中國藥都”進行招商引資的消息。睿智的石文元深知，倘若能夠到地理位置相對優(yōu)越、各項政策利好的高新區(qū)安家落戶，這對于大石藥業(yè)的未來發(fā)展，影響深遠(yuǎn)。機會千載難逢，石文元當(dāng)即退掉了已經(jīng)購置到手的土地，他火速趕往本溪，僅用了1天選址，大石藥業(yè)便在高新區(qū)“秒簽”下一塊建設(shè)用地——春安街10號。

根植于本溪這方沃土，遼寧大石藥業(yè)有限公司先后通過了多個國際質(zhì)量認(rèn)證，并建立出其獨有的“種植有機化、生產(chǎn)國際化、檢驗數(shù)字化、產(chǎn)品生活化”的全產(chǎn)業(yè)鏈四化體系。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提檔升級，一個想法也一直縈繞在石文元的腦海里：這樣好的中藥材，一定要讓國人也使用到。正基于此，有著二十年出口經(jīng)驗的遼寧大石藥業(yè)按照石文元的戰(zhàn)略方針進行了創(chuàng)業(yè)以來的第一次大幅度轉(zhuǎn)型：由出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，全力開發(fā)新產(chǎn)品、開拓國內(nèi)市場。

然而，轉(zhuǎn)型之路沒有坦途，石文元先是帶領(lǐng)團隊試水了國內(nèi)的大眾健康市場，探索階段，他們碰過的壁、走過的彎路、遇到的困難不知有多少。但功夫不負(fù)有心人，一段時間以后，決定對產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型、深耕母嬰市場的目標(biāo)愈發(fā)地清晰起來。2016年，專注于母嬰健康的國產(chǎn)品牌——初喜，在遼寧大石藥業(yè)有限公司順利誕生。又經(jīng)過了幾年的產(chǎn)品改良，石文元也在產(chǎn)品種類逐漸增多、品質(zhì)逐步提高的基礎(chǔ)上，力爭讓企業(yè)的發(fā)展再登一級臺階——在目前國內(nèi)藥食同源產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)尚處空白的情況下，與沈陽藥科大學(xué)合作制定藥食同源產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，致力打造母嬰市場的藥食同源第一品牌。

“要做就做到最好。”這是石文元的心聲，更是全體大石藥業(yè)人共同努力的方向。

企業(yè)幾經(jīng)轉(zhuǎn)型謀求長線發(fā)展 靠的是掌舵者的“求變”思維在指引通關(guān)

按照時間來算，今年，剛好是大石藥業(yè)創(chuàng)立的第三十年。三十年間，企業(yè)經(jīng)歷的每一次改變，既是突破與重塑，同時也使得轉(zhuǎn)型過后的它，能夠更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化萬千。

回首企業(yè)成立至今的幾次華麗轉(zhuǎn)型，身為掌舵者的石文元感慨良深：“市場競爭很激烈也很殘酷，企業(yè)不能‘以不變應(yīng)萬變’，而是要做到‘以變應(yīng)變’，要根據(jù)市場需求的變化，及時去調(diào)整自身，這便是適者生存。以大石藥業(yè)舉例，到本溪建廠之前，我們一直做的是出口業(yè)務(wù)，在我看來，‘民族的，就是世界的’，我們要讓好的中藥材走向國際，讓外國人更加深刻地體會到中醫(yī)藥文化的博大精深。后來，選擇反向做起國內(nèi)銷售，不僅僅是因為企業(yè)想要順應(yīng)市場的發(fā)展穩(wěn)中求變、實現(xiàn)國內(nèi)外業(yè)務(wù)的兩條腿走路，還有更深層次的意義是，我們想把具有國際標(biāo)準(zhǔn)的中藥材，讓國人也使用到。”

從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，讓遼寧大石藥業(yè)面臨了企業(yè)發(fā)展以來的第一個嚴(yán)峻考驗。當(dāng)時，國內(nèi)業(yè)務(wù)一切從零起步，新產(chǎn)品想在這樣的情況下立足市場進而謀求長線發(fā)展，不僅要求企業(yè)要有十分精準(zhǔn)的目標(biāo)，而且還要拿出實干家的精神，腳踏實地的攻堅克難。起初，大石藥業(yè)將目光聚焦在大眾健康市場，他們以中醫(yī)藥膳食、茶飲、保健湯方作為切入點，一步步試水，一點點探路，通過反復(fù)與市場對話，由此也得到了市場給出的答案：不妨在大眾群體當(dāng)中，有針對性地選擇出某一類人群作為受眾目標(biāo)。

很快，石文元又帶領(lǐng)著企業(yè)進行了第二次轉(zhuǎn)型：以藥食同源為根本，大力開拓國內(nèi)母嬰食品市場。

值得一提的是，遼寧大石藥業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中可以準(zhǔn)確地邁好每一個關(guān)鍵之步，要得益于石文元的“以自身變化來應(yīng)對市場變化”的思維在指引通關(guān)。按照員工們的話講就是：“只要客戶說出需求、提出意見，石總就會盡力地做出他們想要的產(chǎn)品。”這一次，石文元的目標(biāo)相當(dāng)明確——要從中國孩子的成長需求入手搞研發(fā)；要用制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)母嬰食品；要按照滿足出口標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝及后期檢測，打造出一個品質(zhì)過硬并且能夠帶動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的“藥食同源”第一品牌。

有了目標(biāo)作為導(dǎo)向，企業(yè)員工在執(zhí)行方面也始終秉承著精益求精的工匠精神。從市場調(diào)研到數(shù)據(jù)分析，從配方研發(fā)、小試、中試，再到投入生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)無不體現(xiàn)著企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)求實、力爭卓越的做事態(tài)度。

來自市場的高評分，無疑是對遼寧大石藥業(yè)一路拼搏奮進的最好的肯定，大石藥業(yè)人在分享這份喜悅的同時，也不忘感激本溪市高新區(qū)政府對于企業(yè)扎根發(fā)展以來提供的扶持與幫助。石文元感慨地說：“每當(dāng)我們遇到困難，高新區(qū)就會第一時間出面解決，這也讓企業(yè)能夠更加專注于經(jīng)營，積極地為地方經(jīng)濟穩(wěn)增長發(fā)揮出更大的作用。”

產(chǎn)品增類提質(zhì)并領(lǐng)跑同行 靠的是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向、結(jié)合“探索+實干”作支撐

在食品行業(yè)摸爬滾打的那些日子里，遼寧大石藥業(yè)人也十分默契地達(dá)成一個共識，那便是“做母嬰食品，絕對不能閉門造車，而是要根據(jù)消費者的各方面需求，對產(chǎn)品進行更加精細(xì)的改良與優(yōu)化”。

疫情之前，遼寧大石藥業(yè)有限公司特地在辦公樓的進門區(qū)域設(shè)置了一個試飲臺，目的是方便員工或來訪者們試飲由本公司自主研發(fā)的產(chǎn)品小樣，進而對產(chǎn)品的優(yōu)化提出建議。遼寧大石藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理張博新說：“消費者的訴求是我們必須要了解的，只有瞄著已經(jīng)明確的目標(biāo)不斷前進，才能把產(chǎn)品做到客戶滿意。為此，我們的銷售人員會不定期地深入市場做調(diào)研，再把客戶需求反饋給研發(fā)部門做參考，這樣一環(huán)扣一環(huán)的緊密配合，也促使著公司的產(chǎn)品不斷增加種類、提升品質(zhì)。”

不僅如此，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)母嬰健康食品一直是大石藥業(yè)人的執(zhí)著。在擁有美國有機認(rèn)證、國際食品HACCP認(rèn)證等9個國際認(rèn)證的大石藥業(yè)，嚴(yán)格的原料選取、檢測、生產(chǎn)，也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重點。據(jù)遼寧大石藥業(yè)有限公司生產(chǎn)車間的工作人員介紹：“公司在本溪滿族自治縣建立了1.2萬公頃的有機基地，主要為生產(chǎn)秋梨膏提供優(yōu)質(zhì)的大青梨。當(dāng)梨子成熟運送到廠里以后，還要進行266項農(nóng)殘等檢測，才能把符合標(biāo)準(zhǔn)的原料轉(zhuǎn)入生產(chǎn)。”

在遼寧大石藥業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間，所有進入者必須在著裝符合生產(chǎn)要求的情況下，到風(fēng)淋室完成吹淋除塵并進行消毒等。跟隨著工作人員的腳步，記者參觀了整個車間，看到了該公司專門為兒童推出的主營產(chǎn)品秋梨膏和金麥山楂膏從提取、滅菌，到分裝和包裝的生產(chǎn)過程。在提取工序的作業(yè)現(xiàn)場，工作人員指著眼前的一個“大家伙”告訴記者：“這是公司的新設(shè)備——籃式提取罐，它的優(yōu)勢是可以充分地提取到原料當(dāng)中的有效成分，不僅效率提高很多，而且節(jié)能性更好。”移步下一道工序的作業(yè)現(xiàn)場，工作人員繼續(xù)向記者介紹著：“在濃縮罐里，注入的是提取出來的原料上清液，經(jīng)過85℃低溫減壓的濃縮工藝后，成品便通過一道道藥品級的管路進入分裝工序直接灌裝入袋。可以說，整個過程全部依靠管路傳輸，無論是原料提取液還是成品，均與外界毫無接觸。”

以中醫(yī)文化為指導(dǎo)理念、以科技制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的做法，為遼寧大石藥業(yè)贏得了雪片般的市場訂單。對此，副總經(jīng)理張博新自豪地說道：“秋梨膏和金麥山楂膏剛剛面市時，我們主要通過展會或者在企業(yè)黃頁尋找客戶，后來，依托產(chǎn)品口碑以及品牌在市場上的影響力，我們在打通新的銷售渠道的同時，還開展了多項新的業(yè)務(wù)。比如，利用線下母嬰門店做代銷；與知名微商品牌合作，為其實施代工服務(wù)；比如，在開啟傳統(tǒng)電商銷售渠道的同時，激活了米類食品的加工，為公司再添新產(chǎn)品；還比如，站在短視頻直播帶貨的風(fēng)口，利用網(wǎng)絡(luò)流量進一步拉動創(chuàng)收。”

硬核的產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)格的加工生產(chǎn)，再加上靈活求變的營銷思路，這些都是助力遼寧大石藥業(yè)在激烈的市場競爭中過關(guān)斬將的重要因素。但令大石藥業(yè)人更加期待的是，今年9月，他們將對外公布與沈陽藥科大學(xué)聯(lián)合為秋梨膏及山楂膏制定出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這是遼寧大石藥業(yè)充分發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)跑者的重要作用的直接體現(xiàn)，同時也實現(xiàn)了它對社會的價值承諾。

企業(yè)能夠始終蓬勃向上地進行創(chuàng)新發(fā)展 靠的是人才發(fā)展戰(zhàn)略為之提供不竭動力

對于企業(yè)來說，人才是推動其健康發(fā)展的“第一生產(chǎn)力”。因此，遼寧大石藥業(yè)始終堅持以人為本，大力推進人才梯隊的建設(shè)。他們堅信，只有擁有了充足的人才并且重視人才的作用，才能進一步地推動企業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

在人才聘用方面，遼寧大石藥業(yè)秉承著民主、公開、競爭、擇優(yōu)等原則，采取“人盡其才，才盡其用”的策略，從而讓更多有潛質(zhì)的人能夠更好地在企業(yè)搭建的平臺上施展才華。當(dāng)然，這也使得企業(yè)在逐步的深化探索當(dāng)中，形成了一套完善的教育培訓(xùn)考核與激勵性機制：根據(jù)員工的不同崗位、個人特質(zhì)，制定出具有針對性的“成長計劃”；充分發(fā)揮老帶新及技術(shù)骨干的傳、幫、帶作用，著力提升員工的生產(chǎn)技術(shù)；通過定期組織崗位培訓(xùn)，提升員工的整體素質(zhì)。與此同時，大石藥業(yè)還建立起一套科學(xué)的競爭機制，以月、季度、年為單位，定期對員工進行評估考核；每隔一段時間還會舉辦技能大賽，在樹立優(yōu)秀典型的同時，讓員工能夠在技術(shù)比武當(dāng)中尋差距、找不足、促提升，極大地激發(fā)了員工參與企業(yè)培訓(xùn)的積極性與主動性。另外，遼寧大石藥業(yè)也經(jīng)常性地舉辦節(jié)日聯(lián)誼、團建等活動，在豐富員工的學(xué)習(xí)生活的同時，增強其歸屬感與幸福感。

還有，大石藥業(yè)特別注重對于本溪籍人才的引進。提及這樣做的初衷，總經(jīng)理石文元表示：“自從大石藥業(yè)扎根本溪，高新區(qū)政府的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、當(dāng)?shù)貑T工與企業(yè)的共同付出，點點滴滴，讓來自外鄉(xiāng)的我早已經(jīng)融入并且愛上了這座充滿魅力的城市。因此，我也希望，能夠通過不斷壯大企業(yè)來吸引更多的在外打拼的本溪籍人才回流，以吸引鴻雁歸巢、集聚人才力量為目的，為建設(shè)活力本溪貢獻(xiàn)出一份力量。”

“把簡單的事情做好了，就是不簡單；把平凡的事情做好了，就是偉大。偉大，出自平凡！”——這句出自哲學(xué)家蘇格拉底的名言，被張貼在遼寧大石藥業(yè)有限公司包裝車間的最醒目的位置。正是本著這樣的信念，大石藥業(yè)力爭將每一個細(xì)節(jié)都做到極致，在踏踏實實地走好發(fā)展之路上的每一步的同時，也力爭在不斷的深化改革當(dāng)中尋求著更大的突破與跨越。

本報記者 武佳琪

詳見《本溪日報》5月18日七版