大石藥業營銷模式由“外”到“內”“初喜”開拓國內市場
遼寧大石藥業有限公司緊跟市場需求,在穩固國際市場前提下,轉變經營思路,著力尋求國內市場發展,打造“初喜”內銷品牌,目前產品已銷往上海,廣東等省市,取得了良好的社會與經濟效益。
大石藥業產品主攻國際市場20多年,客戶遍及全球,與歐美、新西蘭、英國、馬來西亞等50多個國家或地區建立了長期貿易合作關系,同時,為眾多國際一線保健品提供優質原料?!叭ツ暌詠恚覀儼涯抗鈱蕠鴥仁袌觯瑢ⅰ俺跸病贝蛟鞛橹嗅t母嬰大健康品牌,這也是基于大石藥業二十余年專業出口經驗,根據孕產婦的生理特點和不同體質需求,以獨有的專業配方,精心研制而成?!碧崞稹俺跸病钡恼Q生,大石藥業品牌總監丁鳳介紹道,這也是受溫家寶總理2011年來公司調研的啟發,當時溫總理說:“民族的才是世界的,國際化的中藥一定要讓國人也吃到?!币幌捔畲笫帢I決心開拓國內市場,讓更多的中國人吃到好藥材。經過5年的精心研制,“初喜”品牌應運而生。
“我們想讓國內百姓用最具性價比的價格,購買到同德國、美國完全相同品質的母嬰產品。”丁鳳介紹道,“初喜”采用中醫養生理念,依據國際化制藥標準,運用數據化模式,專注于孕產媽媽和0-6歲嬰幼兒。產品生產自十萬級現代化生產車間,中藥原料全部來自于符合歐盟EOS標準和美國NOP標準的有機種植基地,無農藥殘留和重金屬,從源頭上保障有機品質,打造專業安全的全系列產品。
為積極開拓國內市場,大石藥業結合自身發展情況,探索社群營銷新模式,通過產品及服務滿足群體需求,為客戶提供更精準的服務。培養專業客服人員,提供社群即時咨詢服務;定期組織產品說明會、媽媽班等活動,增加客戶黏著度;多次參加全國及省母嬰產品展會,促進行業交流;合理運用線上、線下的形式對產品進行廣泛推介。
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